S rostoucí konkurencí na trhu se hardware a elektromechanický trh postupně přechází z počáteční konkurence výrobků na konkurenci značky. Jak udělat terminálový prodej je realistickým problémem, s nímž musí obchodníci čelit. Chcete-li vytvořit dobrý terminálový trh, musí obchodníci dělat své vlastní. trh. Terminálový trh je konec prodejního kanálu. Je to hlavní bojiště, kde se spotřebitelé a výrobky setkávají přímo. Je to spojovací bod tří prvků zboží, zákazníků a peněz a je konečným cílem prodávat výrobce.
Nejprve, pokud obchodníci chtějí udělat dobrou práci na trhu, musí si vybrat značku, která vyhovuje místním potřebám. Do jisté míry by rysy značky měly souviset s odběratelskou zákaznickou základnou, jinak by obchodníci museli vynaložit více energie na vývoj nových skupin zákazníků v budoucí práci.
Zadruhé by obchodníci měli rozdělit trh v rámci své jurisdikce, kultivovat jejich vliv na terminálu, vyškolit kvalitu obchodního personálu a prozkoumat dovednosti, jako je rozvoj zákazníků, správa kanálů a údržba zákazníků. Intenzivní kultivace terminálových kanálů je základem pro přežití hardwarových a elektrických prodejců. Pro tradiční prodejce hardwaru a elektrických spotřebičů je oblíbeným způsobem prodeje čekat na to, aby zákazníci přišli ke dveřím. Tradičním způsobem však není skutečný prodej, terminál je místem pro dosažení prodeje.
Rozdíl mezi prodejcem a tradičním velkoobchodníkem spočívá v tom, že není jen prostředníkem, ale má také výhradní regionální distribuční práva a měl by být průkopníkem a správcem trhu. Zájmy dealerů a výrobců jsou stejné. Pouze zvýšením objemu prodeje na trhu lze zlepšit skutečný zisk. Prodej = počet aktivních terminálů pro zobrazení počtu produktů. Proto úspěšní prodejci často pracují na terminálu:
1. Zvyšte prodejní bod terminálu produktů a zlepšujte pokrytí produktu;
2, aby bylo zajištěno, že zobrazení produktu je zřejmé a krásné, aby se podpořil prodej každého prodejního místa terminálu;
3. Posílit správu zákazníků a údržbu zákaznických podmínek a zvýšit frekvenci nákupu každého terminálního prodejního místa.
V minulosti dodávali výrobci přímo provinční distributory. V rámci dealerů byly dvě šarže, tři šarže a čtyři šarže. Většina provinčních dealerů seděla v obchodě a spoléhala se na několik velkých offline uživatelů. To bylo proto, že v té době nebyla konkurence na trhu. Intenzivně způsobené. Nadměrné vazby mohou vést k řadě problémů, jako je vysoká cena, chaotická cena a pasivní provoz. Je nutné změnit myšlení a soustředit se na terminál.
Když obchodníci dělají dobrou práci na trhu města, musí začít své vlastní město a krajské trhy. Vytvoření trhu na úrovni města nevyžaduje, aby jste pro návštěvu v obchodech navštívili dveře, ale kultivovali tento trh, vybrali si dobrý zákazníka jako celkový distributor regionu a pravidelně ho navštěvovali, aby mu pomohli řídit trh.
